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Un commercial Entreprises (H/F)

CDI à pourvoir en juillet 2022

 

Le Commercial Entreprises est chargé de proposer des solutions de financement destinées à une clientèle de professionnels et entreprises (Credit-bail, Defisc...).

 

Responsabilités exercées & Missions principales 

Opérationnel

  • Exploiter et développer un portefeuille de clients et de prospects Grandes entreprises avec le souci permanent de qualité de service, de la satisfaction client et de rentabilité
  • Conseiller et accompagner ses prospects et clients sur leur projet de financement
  • Participer au montage et à l'analyse des dossiers de financement
  • Maitriser les process et règles d'acceptation au sein de l'entité
  • Assurer le suivi des clients (relance, pièces à récupérer...)
  • Maitriser le chemin décisionnel des dossiers de demande de financement
  • Faire signer les contrats aux clients en agence ou à l'extérieur et vente associée (assurances)
  • Gérer la tenue de son agenda (réception clientèle, rdv extérieur...)

Relation clientèle et esprit d'équipe

  • Informer les clients de l'intégralité des produits et services proposés 
  • Avoir un discours clair et intègre dans la vente du produit de financement
  • Répondre aux appels des prospects/clients du service commercial et satisfaire leur demande
  • S'assurer d'un niveau de relation privilégié avec les partenaires 

Impacts financiers

  • Faire des simulations et analyses financières des dossiers
  • S'assurer du bon niveau du volume d'offre confiée
  • Atteindre les objectifs fixés tout en respectant les procédures et process Groupe 
  • Être une veille à la conformité des dossiers
  • Veiller au bon niveau de la marge de l'entreprise (politique tarifaire adaptée et vente associée)

 

Compétences recherchées 

  • Formation Bac + 2 à dominante bancaire ou commerciale accompagnée d'une expérience professionnelle de 2 ans dans la banque ou des domaines similaires
  • Grandes proactivité, réactivité, esprit d'initiative, autonomie 
  • Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection
  • Maîtrise des règles et procédures en matière de conformité et de contrôle interne
  • Connaissance du marché local de l'automobile et des produits et services proposés 
  • Maitrise de l’analyse financière, des risques de contrepartie, de crédit, de marché
  • Culture économique générale ainsi que la connaissance des lois de défiscalisation
  • Prendre des décisions et assumer ses prises de décisions
  • Savoir gérer le temps et prioriser ses tâches
  • Être à l'aise à l'écrit et à l'oral et maitriser l'animation commerciale 
  • Être réactif tout en faisant preuve de méthode et de rigeur
  • Niveau d'anglais professionnel souhaité 
  • Permis B obligatoire