Un commercial Entreprises (H/F)

CDI à pourvoir en juillet 2022

Le Commercial Entreprises est chargé de proposer des solutions de financement destinées à une clientèle de professionnels et entreprises (Credit-bail, Defisc...).

Responsabilités exercées & Missions principales 

Opérationnel

• Exploiter et développer un portefeuille de clients et de prospects Grandes entreprises avec le souci permanent de qualité de service, de la satisfaction client et de rentabilité
• Conseiller et accompagner ses prospects et clients sur leur projet de financement
• Participer au montage et à l'analyse des dossiers de financement
• Maitriser les process et règles d'acceptation au sein de l'entité
• Assurer le suivi des clients (relance, pièces à récupérer...)
• Maitriser le chemin décisionnel des dossiers de demande de financement
• Faire signer les contrats aux clients en agence ou à l'extérieur et vente associée (assurances)
• Gérer la tenue de son agenda (réception clientèle, rdv extérieur...)

Relation clientèle et esprit d'équipe

• Informer les clients de l'intégralité des produits et services proposés 
• Avoir un discours clair et intègre dans la vente du produit de financement
• Répondre aux appels des prospects/clients du service commercial et satisfaire leur demande
• S'assurer d'un niveau de relation privilégié avec les partenaires 

Impacts financiers

• Faire des simulations et analyses financières des dossiers
• S'assurer du bon niveau du volume d'offre confiée
• Atteindre les objectifs fixés tout en respectant les procédures et process Groupe 
• Être une veille à la conformité des dossiers
• Veiller au bon niveau de la marge de l'entreprise (politique tarifaire adaptée et vente associée)

Compétences recherchées 

• Formation Bac + 2 à dominante bancaire ou commerciale accompagnée d'une expérience professionnelle de 2 ans dans la banque ou des domaines similaires
• Grandes proactivité, réactivité, esprit d'initiative, autonomie 
• Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection
• Maîtrise des règles et procédures en matière de conformité et de contrôle interne
• Connaissance du marché local de l'automobile et des produits et services proposés 
• Maitrise de l’analyse financière, des risques de contrepartie, de crédit, de marché
• Culture économique générale ainsi que la connaissance des lois de défiscalisation
• Prendre des décisions et assumer ses prises de décisions
• Savoir gérer le temps et prioriser ses tâches
• Être à l'aise à l'écrit et à l'oral et maitriser l'animation commerciale 
• Être réactif tout en faisant preuve de méthode et de rigeur
• Niveau d'anglais professionnel souhaité 
• Permis B obligatoire