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Un commercial Conso (H/F)

CDI à pourvoir immédiatement

 

Le Commercial Conso est chargé de proposer des solutions de financement (Prêt personnel, Rachat de crédits) destinées à une clientèle de particuliers ou d'entrepreneurs individuels.

 

Responsabilités exercées & Missions principales 

Opérationnel

  • Maitriser les techniques de vente
  • Conseiller et accompagner les prospects et clients dans le financement de leur projet de financement de crédit à la consommation
  • Constituer, analyser et instruire les dossiers de financement
  • Maitriser les produits et services proposés par l'entreprise
  • Maitriser les process et règles d'acceptation 
  • Maitriser le chemin décisionnel des dossiers de demande de financement 
  • Être en veille sur les campagnes marketing à réaliser (support, fréquence, campagne, thématique...) 
  • Gérer son agenda dans l'intérêt de la relation client 
  • Prioriser les standarsds : "time to yes", "time to answer", "time to cash" selon la délégation confiée 
  • Veiller au bon niveau de marge de l'entreprise (politique tarifaire et vente associée) 
  • Atteindre les objectifs fixés tout en respectant les procédures et process 
  • Veiller au respoect des polices compliance 
  • Travailler sur la recommandation/cooptation 

Relation clientèle et esprit d'équipe

  • Fidéliser les clients grâce à une qualité de service irréprochable
  • Savoir s'adapter
  • Faire preuve d'initiative
  • Fédérer l'équipe
  • Assurer les renforts commerciaux en agence ou en concessions automobiles en cas d'absences ou congés
  • Veiller au respect des règles d'hygiène, de sécurité et sociale 
  • Veiller au respect des valeurs de l'entreprise 

Impacts financiers

  • S'assurer du bon niveau du volume d'offre confiée
  • Faire des simulations et analyses financières des dossiers 
  • Atteindre les objectifs fixés tout en respectant les procédures et process 
  • Etre une veille à la conformité des dossiers 
  • Veiller au bon niveau de la marge de l'entreprise (politique tarifaire adaptée et vente associée) 

 

Compétences recherchées 

  • Formation Bac + 2 à dominante bancaire ou commerciale accompagnée d'une expérience professionnelle de 2 ans dans la banque ou des domaines similaires
  • Bonne maitrise de la réglementation bancaire 
  • Excellentes qualités dans les relations interpersonnelles et commerciales
  • Faire preuve d'autonomie et d'esprit d'initiative 
  • Bonne connaissance de l'environnement calédonien 
  • Grandes proactivité, réactivité, esprit d'initiative, autonomie 
  • Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection
  • Maîtrise des règles et procédures en matière de conformité, LAB/LFT, lutte contre la fraude, contrôle interne
  • Etre à l'aise à l'écrit et à l'oral 
  • Solides connaissances sur le Pack Office